用友软件官网小编今天要给各位会计朋友分享企业财务软件怎么销售的知识，其中也会对企业财务软件怎么销售的进行相关解读，希望能够解决你现在面临的财务软件问题！
本文目录：
财务软件如何打电话推销
你好，我以前在财务软件公司工作过（做售后软件、账务相关问题的服务），要做好有针对性的推销财务软件，建议做好以下几点：
第一，要分清客户现在是用财务软件做账还是手工做账，这个一定要调查清楚，这有这样才知道对不同客户进行不同的推销方案；
第二，自己首先要对所推销的财务软件非常熟悉，熟悉的内容主要有：财务软件的安装，用财务软件进行日常的账务操作，软件问题的基本维护。这些有助于你更好的推销软件的性能，也有利于你解决客户的相关疑虑；
第三，还要对所推销的客户会计核算方法有所了解。只有对客户的会计账务有所了解，才能结合自己的软件操作的上的优势对客户进行相关账务操作的讲解。
第四，要让客户知道运用你的财务软件来进行账务处理，能给客户日常操作上带来的方便。这个也很重要，只要减轻客户的工作量，方便与客户，客户才会有购买软件的实际需要。
第五，强有力的售后服务，这个非常重要。单位必须要有专门一个这样的快速运作、有技术能力的部门负责软件的售后工作，解决客户的后顾之忧。
希望有所帮助。
如何能把财务软件推销给客户呢
你好，我以前在财务软件公司工作过（做售后软件、账务相关问题的服务），要做好有针对性的推销财务软件，建议做好以下几点：
第一，要分清客户现在是用财务软件做账还是手工做账，这个一定要调查清楚，这有这样才知道对不同客户进行不同的推销方案；
第二，自己首先要对所推销的财务软件非常熟悉，熟悉的内容主要有：财务软件的安装，用财务软件进行日常的账务操作，软件问题的基本维护。这些有助于你更好的推销软件的性能，也有利于你解决客户的相关疑虑；
第三，还要对所推销的客户会计核算方法有所了解。只有对客户的会计账务有所了解，才能结合自己的软件操作的上的优势对客户进行相关账务操作的讲解。
第四，要让客户知道运用你的财务软件来进行账务处理，能给客户日常操作上带来的方便。这个也很重要，只要减轻客户的工作量，方便与客户，客户才会有购买软件的实际需要。
第五，强有力的售后服务，这个非常重要。单位必须要有专门一个这样的快速运作、有技术能力的部门负责软件的售后工作，解决客户的后顾之忧。
希望有所帮助。
如何进行企业管理软件销售
企业管理软件销售首先，需要明确一点的是现在国内上线ERP的企业，百分之九十的客户都只是拥有erp软件的使用权，基本上软件厂商都是不会出售ERP源码的，除非是客户愿意出高价购买。如果不是出于商业模式或者长远利益出发的角度，大多数用户拥有使用权是非常经济实惠的。如需源码，建议可定制开发，所以也就不要妄想几万元能买断源码的了。
企业管理软件销售其次，要购买ERP，就要搞明白ERP是个什么东西，ERP（Enterprise Resource Planning-企业资源计划），所以不同规模的企业，流程不一样，组织部门也不一样，用到的功能也就不一样，所以也就不能一概而论说ERP多少钱能搞定，ERP选型有句话叫做“多大的脚穿多大的鞋”，不同功能需求的软件价位都是不一样，几个人的贸易公司用个简单的进销存（SCM）,几千元就可以搞定，百十来号人的工厂做一个进销存+生产物料管控和财务总账造价三五万应该也差不多，几百人的工厂在上述功能上拓展一下生产流程和工艺制造,造价应该在十万左右，不过生产和工艺制造是一个相对比较复杂的需求，不同行业、不同规模、不同流程、不同需求做出来的效果也就差异很大，对应的造价也就有很大差异了。所以建议尽量选择有行业成功案例的ERP软件，最好能有行业专用的ERP软件，千万不要相信一套ERP生产制造工艺能通吃所有行业的鬼话了。规模再大一些的企业，拓展出考勤门禁等硬件对接、财务有更深层次的成本会计核算等需求，对客户和供应商开通门户网站系统，这样造价就高昂了，几十万上百万也就很正常，再往上的国际化集团公司，要实现全球结算，客户和供应商之间要信息互联互通，动辄几百万甚至几千万也不足为奇了。
企业管理软件销售其实跟上述因素差不多，但这个因素侧重的是在具体的功能需求上面，一般ERP包含的功能包括：客户管理、订单管理、产品管理、工程管理、计划管理、生产管理、品质管理、采购管理、仓库管理、财务管理、人力资源、在线办公等模块，当然，这些模块想做到什么程度也就另当别论了，通常情况下上述功能是可以自由组合的，所以功能选型不一样，造价也就不一样；
企业管理软件销售ERP在国内发展了这么多年，已经是一个非常成熟的行业，很多老牌的ERP软件已经积累了深厚的口碑，也有了很高的市场占有率，不同品牌之间的价格也就有了差距，这就类似于苹果、华为、小米手机的定价一样，各有竞争优势。值得一提的是现在市面上的品牌ERP软件没有几家是自己产销一条龙的，多数的ERP开发厂家都是以加盟代理的方式拓展市场，也就造成了软件售后服务的良莠不齐，所以品牌和杂牌的选择也就因人而异了。
企业购入的财务软件如何摊销
企业购入的财务软件，可以根据预计受益期限摊销，比如可以是按3年摊销。
购入财务软件的时候账务处理是，
借：长期待摊费用，
贷：银行存款等科目。
之后按月摊销的时候账务处理是，
借：管理费用，
贷：长期待摊费用。
如何销售财务软件
所有的销售都是一样，你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。所以，在你从事销售之前，请你对软件的优势，软件的客户对象，软件的功能有哪些，每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决。
做销售之前的准备：
* 心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。
* 仪表：注意你是IT人士，你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。
* 素材：想清楚，客户可能会有什么问题，我们应该怎么解决。（可以听有经验的人讲，可以自己的实践中体检和总结） 步骤一：客户的寻找和挖掘（这是我们每个销售都需要不断积累的东西） 每个销售员都有自己不同的方法，这里列举一些，希望对大家有所启发： - 电话营销。 有技巧的电话营销可以提高效率，对刚进入软件行业的销售员比较适合； - 扫楼，扫市场。 这种方法虽然不聪明，但往往是锻炼新手的好办法，用这种方法锻炼销售员的心态比较好，而且可能会有意想不到的收获。 - 展会中的客户收集。 这样客户比较集中，效率会比较高。考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣。 - 朋友的介绍。 当然需要销售员拥有有资源的朋友，因人而宜。这种方法的成交率会比较高。 - 老客户的介绍。 做了一段时间的软件之后，这种方式事半功倍，效果不错。但是这个需要销售员的积累，真的做好老客户的维护工作。 - 留意正在用盗版的客户。 这样的客户成交会比较快，几乎没有什么培训和服务。
注意：*名片一定要准备充分，最好有点个性，随时记得宣传自己 *保持良好的心态，相信付出终会有回报 *方法很多，找适合自己的。
www.bjufida.com 在上述内容中已对企业财务软件怎么销售和企业财务软件怎么销售的的内容作出了详细的解答，内容对于您解决财务软件相关问题一定有帮助。
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