财务软件市场营销方案，财务软件销售技巧

以用友ERP软件为代表的ERP系统，拥有着广泛的应用场景和深度的客户认可。它可以帮助企业实现全面数字化转型，提升管理水平，提高企业运营效率， 文章要给各位会计朋友分享的是财务软件市场营销方案的知识。

本文目录：

• 1、如果我是一个财务软件销售人员,会如何做市场
• 2、2020软件销售员的工作计划范文5篇
• 3、谁能提供一下目前时常流行财务软件的报价单和功能介绍及亮点和卖点...
• 4、如何销售财务软件
• 5、如何能把财务软件推销给客户呢
• 6、对于软件开发企业,如何做好市场营销和企业策划工作?

如果我是一个财务软件销售人员,会如何做市场

1、其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。

2、就我看来，如果是了解到某单位需要管理软件的，就尽量直接带笔记本上门演示。如果手头都没有客户的话，就多想想如何推广自己品牌的方法， 比如本地有软件市场，可以在场内做广告（有条件开店也不错呀）。没有市场就做些媒体广告。感觉这样起步费用太大，那就印广告纸发宣传单与名片。

3、第二种市场类型：“ERP认知市场”已经具备一定的规模，管理已经存在瓶颈，对ERP已经有一定潜在需求，已经初步进行信息化(在中国的特点就是开始采用财务软件)，并开始主动关注和了解ERP产品和供应商信息的企业群体，我们将之称为“ERP认知市场”。针对该市场类型的市场策略，我称之为“销售介入策略”。

4、软件销售总体来看，前景应该是一般吧，因为受限制因素太大。软件销售都要干什么：市场分析，分析去年的市场走向，还有接下来的市场会有什么样子的变动。营销思路，制定一个总体的架构，利用价格，需求关系，来拟定一个今后的大致路线，与时俱进，体现创新的营销精神。

5、新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。

2020软件销售员的工作计划范文5篇

年软件销售工作计划范文 篇1 背景和问题 互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。

软件销售计划书范文一： 软件销售现状 __ _展示软件从2009进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。

销售人员工作总结和工作计划范文 篇1 半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年的工作进行简要的总结。

谁能提供一下目前时常流行财务软件的报价单和功能介绍及亮点和卖点...

1、用友软件股份有限公司是用友软件集团的主体，于2001年5月在上海证券交易所上市（600588），是亚太本土最大企业管理软件供应商、中国最大的管理软件、ERP软件和财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。

2、功能少的就便宜，主要看您的需求。对于业务量小、业务简单的企业来说，线上购买市面上通用的财务软件即可，比如：金蝶、用友、速达、浪潮云等。购买财务软件，应该综合考虑性价比，按照需求选择一款品牌、质量、售后服务、维护升级、价格等多方面综合性价比比较高的财务软件。

3、用友的挺多款财务软件都是不错的，看你们公司的需求和规模，就像我们公司，是个小企业，二十多个人，选了他们家的好会计，是款云软件，免安装，免维护，性价比高，多个端口都可以用，比如电脑、手机微啥的。

4、用友EPR-U8，这个是一个个性化很强的软件，适合一些有生命力发展教快的成长型的大中型企业。它的一个很大的优势在于“整合业务，驾驭变化，满足个性化需求”。也就是说它可以根据公司的管理模式的改变而发展变化，且整个软件都有流程导航，容易使用。象你朋友这家公司，首先得根据他们公司的规模进行选择。

如何销售财务软件

第二：不断的改进自己的谈判话术。为自己量身定制符合自己的开场白、介绍词、结束词。

财务软件推广比较简单。首先，确定会使用财务软件的客户在哪里：比如税务局。可以经常去税务局做一些广告，发一些宣传页等；其次，就是网上推广了，可以在各大常用网站做一些推广。百度推广也是可以的。希望可以帮到你。

首先就要要先了解你的市场！如果是新入行的，可以跟老销售一起去学习跑单，跑上两个或是三个单后，再独立去做自己的客户。对于软件的销售，有以下几点你可以借鉴一下：了解你自己的产品（产品定位、目标市场、样板客户等等）。了解此软件的销售流程，与上级主管多沟通交流，多汇报、多请示。

（可以听有经验的人讲，可以自己的实践中体检和总结） 步骤一：客户的寻找和挖掘（这是我们每个销售都需要不断积累的东西） 每个销售员都有自己不同的方法，这里列举一些，希望对大家有所启发： - 电话营销。 有技巧的电话营销可以提高效率，对刚进入软件行业的销售员比较适合； - 扫楼，扫市场。

做销售就必须承担压力。建议你找一些中型企业的公司多联系一下。注意几点。一定要找到主要负责人的电话或手机。其次多了解一下他们公司。这样你能够更好的和他们交流。知道做财务软件销售不容易。

如何能把财务软件推销给客户呢

第二：不断的改进自己的谈判话术。为自己量身定制符合自己的开场白、介绍词、结束词。

首先，确定会使用财务软件的客户在哪里：比如税务局。可以经常去税务局做一些广告，发一些宣传页等；其次，就是网上推广了，可以在各大常用网站做一些推广。百度推广也是可以的。希望可以帮到你。

有时一亓顾客图省力，方便，用电话也丒务部门直接联系，有的定货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。

首先是相关产品的使用情况，然后了解客户的组织结构，将和销售相关的人都挑出来，接着掌握关键客户的个人资料，最后掌握竞争对手在这个客户内部的活动情况。个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程、所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。

心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。

如何谈价格 首先，软件销售的价格往往是统一报价，除非有特殊活动，所以价格这一块很难和客户周旋，所以多介绍软件优势、适用性、口碑、售后服务就好了，争取客户转变想法。

对于软件开发企业,如何做好市场营销和企业策划工作?

1、做好市场调研 新产品在上市之前，一定要做好市场调研，如果是常规性产品，首先从调研中找到自己的对手，要是没有竞争对手，就不会有市场的硝烟出来，这样可能从竞争中更快地得到产品在市场中的份额。

2、厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。

3、制定营销策略：根据目标市场和客户需求，制定相应的营销策略，包括产品定价、分销渠道选择、促销活动等。 实施市场推广和传播：通过多种渠道和方式，向目标客户传递品牌和产品信息，引起他们的兴趣并促成购买决策。

感谢你花时间阅读本篇文章，关于财务软件销售技巧、财务软件市场营销方案的内容就收集了这么多，感谢您阅读本篇文章，如果您正寻找一款优秀的ERP软件，我们衷心推荐用友ERP软件给您，相信它会为您的企业发展注入新的动力。