财务软件销售应酬方案-不可错过的实用秘籍

作为一名财务软件销售，我们常常需要参加各种应酬活动，这是我们推销产品的一种重要手段。如何制定一份不可错过的实用秘籍来应对各种应酬场景？下面从以下5个维度出发，分享一些我个人的心得体会。

每次参加各种应酬活动，我都会制定一份应对方案，并在聚餐前对自己进行必要的心理疏导。首先，我会从心态上认可和接纳销售的本质是建立关系，而不是简单地推销产品。其次，我会了解与会者的身份、爱好、需求等信息，以更好地把握应酬的气氛。最后，我会提前考虑应急预案，尽可能避免出现令人尴尬的情况。

在应酬时，我会注重自己的气质和仪态，保持自信、开朗、友好、真诚的态度。通过谈笑风生、察言观色、把握话题等方式，获得与他人的信任和好感。同时，我保证在应酬期间不喝酒，以避免因过度饮酒影响应酬效果。

选择合适的场地对于营造愉悦的应酬氛围非常重要。相对来说，静音和舒适的音乐是常规选择，室内的空气环境也需要注意，一定要避免异味。应酬时所选择的餐厅也非常重要，一定要选一个口碑良好、环境雅致、价格适中、菜品合口味的餐厅。

在场地的选择上，我也会尽量考虑与来宾的距离，比如预定房间，以便更好地进行交流和销售。

在聚餐时，最重要的任务是让客户对产品有更深层次的了解和认知。因此，我不断地分享我们公司的优势和实力，借此机会介绍最受欢迎的产品、推荐最适合的方案，满足客户的需求。

另外，与购买者（如店面、企业）在点餐时，我会推荐菜品，引导客户选购适合自己、品质良好的菜肴。同时，在商品价格和支付方面也有相关策略与技巧。比如，在订单期间，我会适时为客户穿插介绍高端、回头、优惠等价值较高的产品，同时通过议价等技巧为客户提供优惠。

在营销过程中，礼品的选择和赠送也非常重要。礼品应该有一定的实用性，能够带来一定的实际价值，比如舒适度更高的智能维修，小包装洁净剂，电源适配器等等。同时，在赠送礼品的时候，我也会注意礼品的形式，尽量确保是有特别含义的礼品，例如圣诞节送圣诞树形式的餐具, 又或者风靡一时的小食物、糖果等礼品。

如果有机会送出小红包，把企业和合作伙伴的快乐连结在一起，更加沉淀彼此合作的信任，红包不宜过大或过小，切忌铺张和抠门。

应酬活动结束后，我会及时向客户发去感谢信，展现我们公司关心客户的态度。在感谢信中，我会再次强调我们公司所提供的优势，并在礼品妥当的情况下赠送客户企业宣传资料以及试用体验，让客户通过实践深入了解产品的优势。

此外，在应酬中获取的有关客户的信息需要及时归档和跟踪，以方便后续的拜访和联系。在这一方面，及时、准确和专业的签约是重中之重。提前为签约做好规划，为合同签订日定下准确的任务要点，制定管理合同的策略和管理方案，积极改变当局者迷、旁观者清的签约境地，为顺利的签约保驾护航。

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