财务软件销售前期怎么调查（软件销售账务处理）
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要做个财务软件销售,前期如何进行市场调查??
小弟做软件销售工作几年，略有点经验，愿分享一下。
根据本地情况按行业分类。有条件的情况下可以专人负责。在达成任何一笔销售意向后，不管单子有多大或者多小，都签定合同。因为你在下一次与另外的新客户去推广你们自己和软件的时候，这部分同行单位合同的复印件将具有非凡的说服力。
不要搞电话营销。企业里的人员，或许一天要接上十几个甚至几十个营销的电话，能不让人烦吗？所以就算你电话营销里推广的东西再好，别人可能也没心情去听，更不要说达成意向。最重要的是，软件的功能、特点根本是不可能通过电话就可以说的通的。 就我看来，如果是了解到某单位需要管理软件的，就尽量直接带笔记本上门演示。如果手头都没有客户的话，就多想想如何推广自己品牌的方法， 比如本地有软件市场，可以在场内做广告（有条件开店也不错呀）。没有市场就做些媒体广告。感觉这样起步费用太大，那就印广告纸发宣传单与名片。
销售时，不要顾着自己说软件怎么好怎么好，必须花一定的时间仔细了解客户的需求。然后根据客户的需求特点介绍自己的软件。当然，别人提出的需求，你脑子必须在接下来的0.02秒内想到最合适的一套演示流程与回答。让客户看的名字又觉得软件适合他们。那样基本上就赢了。
价格上，客户问你最低卖多少怎么办？这种情况怎么回答才好呢，低了没利润，高了怕他与其他竞争的软件比价格。所以最好先不要直接回答。而是引以自己软件的实用行与售后服务等来说服客户：我们的软件是最适合的，我们的服务是最棒的。让客户感觉就算多花了一些钱买也是无怨无悔的。那样，你就是高一点也没事啦。
软件销售是门艺术。。。把握客户需求是关键。。。谈话时自身的态度会影响大局。。。优秀的售后服务往往会有意想不到的美妙后果。。。其他的等你几年后自己发现吧~~
如何能把财务软件推销给客户呢
你好，我以前在财务软件公司工作过（做售后软件、账务相关问题的服务），要做好有针对性的推销财务软件，建议做好以下几点：
第一，要分清客户现在是用财务软件做账还是手工做账，这个一定要调查清楚，这有这样才知道对不同客户进行不同的推销方案；
第二，自己首先要对所推销的财务软件非常熟悉，熟悉的内容主要有：财务软件的安装，用财务软件进行日常的账务操作，软件问题的基本维护。这些有助于你更好的推销软件的性能，也有利于你解决客户的相关疑虑；
第三，还要对所推销的客户会计核算方法有所了解。只有对客户的会计账务有所了解，才能结合自己的软件操作的上的优势对客户进行相关账务操作的讲解。
第四，要让客户知道运用你的财务软件来进行账务处理，能给客户日常操作上带来的方便。这个也很重要，只要减轻客户的工作量，方便与客户，客户才会有购买软件的实际需要。
第五，强有力的售后服务，这个非常重要。单位必须要有专门一个这样的快速运作、有技术能力的部门负责软件的售后工作，解决客户的后顾之忧。
希望有所帮助。
如何做销售方面的分析（财务）
最好的办法是用一套简单易用的财务软件进行分析。如果您不懂财务，可以考虑进销存和财务相结合的软件。比如速达。当然我并不是为了给您推销，如果您自己使用，可以在网上下载试用版，速达3000pro8.0以上版本就可以了，试用期三个月。
如果我是一个财务软件销售人员,会如何做市场
首先就要要先了解你的市场！如果是新入行的，可以跟老销售一起去学习跑单，跑上两个或是三个单后，再独立去做自己的客户。对于软件的销售，有以下几点你可以借鉴一下：
1、了解你自己的产品（产品定位、目标市场、样板客户等等）。
2、了解此软件的销售流程，与上级主管多沟通交流，多汇报、多请示。
3、项目的三树很重要：架构树、关系树、决策树。
4、对于跟单，每个人都有每个人的特长，在公司内部拜师，取长补短！
5、另外，对于业务人员来讲，最关键的就是勤奋，多去见客户，多去听客户的需求、多去听客户的“心声”。******
以上几点希望能帮到你！
财务软件销售前期怎么调查的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本篇文章，更多关于软件销售账务处理、财务软件销售前期怎么调查的内容可本站进行搜索或者添加客服微信。
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