进销存软件代理商怎么做(进销存软件介绍)

用友软件官网小编今天要给各位会计朋友分享进销存软件代理商怎么做的知识,其中也会对进销存软件介绍进行相关解读,希望能够解决你现在面临的财务软件问题!

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本文目录:

进销存软件渠道销售方法大全

1 搜寻所有你认为有可能会买进销存软件的公司企业名称及联系方式

2 准备好你的进销存软件相关资料和演示文档

3 电话/邮件/上门约谈 敲定面谈时间

4 注意自己的形象 这方面应该包括你是否对你所销售的软件知识的专业程度

5 销售话术

6 销售成交(成为的客户或成为你的朋友)

7 定期回访/记录/反馈 及时为你的客户解决好每一个哪怕非常细小的问题

8 实时回款

9 做好口碑营销 老客户转介绍

10 做好销售成交拜访计划以及销售工作总结

11 不断自我检查和鼓励 朝向目标坚定不移地前进

12 团队精神

如何快速发展软件渠道分销商等!!?

第一, 树立市场服务意识,并积极付出实践。

1、随着规模的不断扩大,更多的向周边市场及二、三级市场渗透。作为分销商,不仅供货到门店,更重要的是与组织架构实现对接,不断的下沉。充分发挥经销商的区域物流配送优势,提高订单满足率和及时送货率。

2、积极参与所覆盖市场的营销策划,将促销政策落到实处。针对不同时间段、不同群体,经过充分的市场调研之后,有的放矢地推出差异化营销活动,以满足不同地区不同消费者的喜好。

3、注重市场信息的收集、整理和分析。

第二,提升分销服务能力,竞争中立于不败之地。

1、组织能力。加强自身组织架构建设,完善公司治理结构。

2、人力资源能力。加强管理团队、业务骨干、促销队伍的建设,从招聘、培训到绩效考核,充分发挥人员经营管理的积极性,跟上业务发展的需要。同时通过工作环境留人、待遇留人、情感留人,加强企业人才梯队建设。

3、系统管理能力。利用ERP信息管理系统,掌握市场第一手资料,加强分销商进销存管理,提升生意的分析和管理能力。

4、财务风险控制能力。随着经营规模不断扩大,资金投入和占用不断增加,所以在应收账款、库存的沉淀都会给分销商带来较大的风险,需要经常做好财务风险控制,加快资金周转速度,合理的管理应收和库存的占用。

5、配送服务能力。分销商在区域内建立一定的配送网络,提升配送服务,是分销商最基本的职能。只有将分销的品牌及时准确地送达终端客户,才能有效地提升销售。

第三、加强分销商的渠道建设。零售终端渠道的服务,二级分销商的建设,非主流渠道的商超覆盖,是分销商渠道建设的重要组成部分。所以,持续加强渠道建设,精耕细作,真正做到“我的地盘我做主”。

随着发展的规模越来越大,营销资源也要随之下沉,这样直接导致我们的成本越来越高,对资金的要求量也越来越大。这就对分销商如何实施精细化管理、如何有效提升盈利能力、如何能够更灵活有效地掌控渠道等,都提出了相对较高的要求。

业务人员能力提升的问题,怎样有效培训一线销售队伍,如何把促销等想法落实到每一个终端门店,使产品与消费者跟近一些等。这样的基础性工作仍要不断地求新求变。

分销商这种角色在商业环境中的价值毋庸置疑。只要我们切实转变服务意识,履行服务职责,与品牌一起,在区域内携手合作,就有机会做强做大,分销商的价值才能得到体现,分销商的角色才不可替代!

如何管理进销存?

直接上进销存软件吧,省时省心省力。

平时员工用软件管理进销存,只要用软件进货采购,开单打单销售,定期盘点库存,后面进销存就会自动生成各种财务报表,比如成本表,销售表,利润表……财务管理会方便不少;

软件管理生意同时也提高了工作效率,降低了人力成本,一定程度上也减少了对数量员工的依赖,老板可以有更多选择。

秦丝进销存示意图

总代理怎么做

新手做代理商分为以下几步:

1、必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备。必须要有费用支出经济准备。(除了生活费以外的一些额外开支)

2、选择一个好的项目,好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。一般新产品厂商都有开发新市场的强烈需求,由于企业及产品不太出名,市场推广难度大,因此对代理商的条件要求不会太高。

3、有了项目了之后要先做业务代表:选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表,这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。

寻找渠道商的技巧

1、搜集信息,从互联网和现实中,两条渠道搜索。尤其是从已经使用了这些软件的企业搜集他们使用的软件品牌以及服务商。然后与这些服务商联系代理你们的产品或者他们的竞争对手代理。

2、多跑客户和代理商,以及电脑城、软件店等,这些地方应该也能够找到一些信息。

3、你的产品要有好的卖点,也就是竞争优势,比如价格、性能、或者有益于客户的流程改造或其他,但是一定要是比其他竞争产品有优势的。然后代理商才会更有兴趣与你合作。

软件代理如何做

1、此想法不太可行,因为第一,现在开放源码共享软件已经很成气候,基本上各行各业都有对应的不需要花钱的软件可用;第二,盗版横行;当然,最重要的一点,销售是你的弱项,而且,貌似你没有太多的优质的客户资源可用。

2、如做销售代理,必须要有对公账号,要给对方开票,如果不想注册公司,那么就要找一个信得过的公司挂靠,因为最后钱是从他公司走账的,所以一定要信得过的公司。否则,对方收款后不给你,你也没办法。关于这方面费用,如果是朋友,对方一般就收个税点,如果关系一般,则会要求一定扣点。这笔费用大概在你销售额的6~10%左右。

3、利润分成方面,根据对方公司的实力和产品情况,比如市场份额、知名度等等就完全不同。比如市场通用的很成熟的杀毒软件,利润就很低,有的不到5个点。其他的包括金蝶之类,一般都会给你说个底价,比如卖多少个LICENSE,价格低到多少,市场价格多少,等等。这方面就不是什么比例的问题,而是你能把软件卖得多高的问题,一套10个LICENSE的软件,5千块给你,你能卖出50万去,那你的毛利就高达95%了。

4、销售并不是电脑软件,你按照一定步骤就可以做出业绩来,那是很活的东西。没有几年甚至十几年的磨练和积累,难以成功。

关于进销存软件代理商怎么做和进销存软件介绍的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,可在文章下方评论,或者添加客服微信。

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