如何推销财务软件的用语(财务软件电话销售)
本文为您提供了有关如何推销财务软件的用语和财务软件电话销售相关的财务软件知识,同时对于相关内容有详细的解答,相信对于财务软件使用的你一定有帮助。
本文目录:
如何销售财务软件?
第一:销售员要对市场的行情熟悉,每天都抽出一定的时间来研究市场行情,了解竞争对手的优缺点。同时发掘自己产品的优点。
第二:不断的改进自己的谈判话术。为自己量身定制符合自己的开场白、介绍词、结束词。注意一定是适合自己的而不是生冷的满堂灌,要让客户成交首先和他做朋友,什么是销售,做朋友就是销售!做好业务员工作总结,不断的寻找自己的突破口!
第三:销售员需要在短时间内了解客户的基本信息,比如企业的硬件情况、软件情况,员工数量,负责人等等,对不同的客户定制不同的方针。需要了解,客户有没有同等的软件产品,了解企业需不需要你的软件产品,企业如果要合作,那么需要投入多少资金,整个销售过程的决策者是谁。通过以上信息的采集,在根据自己事前准备的自己产品的SWTO,找到自己软件产品的某一项功能非常适合解决客户现存的问题,并清楚的阐述解决此问题的重要性,那么离软件销售成功就很近了。
求软件电话销售技巧和话术
软件电话销售技巧,目的是通过电话把我们的软件销售出去,在这样的目的前提下,就要求我们即要有电话销售的技巧,还要有软件方面的相关知识,两者溶合才能办成我们的事情。
软件电话销售人员最先的准备工作就是对自己产品及市场行情的了解,包括自己的软件可以解决什么问题,市场同等产品有多少,与自己的软件产品相比的优缺点等,其实就是在给自己的产品做一次SWTO,目的在于为有限时间的电话沟通做准备。
电话销售的特点之一就是时间的约束,电话销售可以很长时间给你,也可以马上让你结束战斗,这取决于你的电话销售技巧。因此,软件电话销售的时候,需要你在很短的时间内搞清客户的情况,可没有时间让你闲扯,所以电话之前,要明确这通电话的目的。
软件电话销售员来说,需在几分钟左右的时间,了解客户的基本信息:如企业信息化现状(电脑化管理、管理软件应用状况),现有管理软件供应商,硬件网络环境(计算机台数、企业局域网),员工人数,主要产品,负责人(公司或主要部门如财务、IT)。
第一要知道企业(客户)有没有同等软件产品。
第二要通过交流了解企业存不存需要利用软件的问题。
第三企业希望和咱们合作么?如果希望大概的投入建设资金是多少?
第四有效信息确认之后引导项目部成员与企业接触。
通过以上信息的采集,在根据自己事前准备的自己产品的SWTO,找到自己软件产品的某一项功能非常适合解决客户现存的问题,并清楚的阐述解决此问题的重要性,那么离软件销售成功就很近了。
网上有一个软件销售的公式:
特点--功能---带来的利益 ---例子(比如...)---产生憧憬
举一个例子:便携的介绍(版权声明:内容摘自微信平台sale51,关注学习更多电话销售技巧)
1.3公斤---轻巧---便于携带---比如你在沙漠里时可以多带两瓶水,可以多活两天。这时产生憧憬刺激客户购买欲。
下面介绍一种介绍软件的模式:
第一步.可以用发问的方式使客户产生憧憬,如:你是不是还是.....,你是不是还在为....所困恼等等.
第二步.使用上面的公式介绍软件。注意突出与同类软件的差异性使客户产生憧憬,这非常重要.
第三步.详细功能介绍
再强调一下过程: 介绍--憧憬--下载使用--buy
注意事项:打电话时要注意什么?
A:首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.
B:打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?
C:打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.
D:语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。
E:控制电话时间,简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。(版权声明:内容摘自微信平台sale51,关注学习更多电话销售技巧)
如何能把财务软件推销给客户呢
你好,我以前在财务软件公司工作过(做售后软件、账务相关问题的服务),要做好有针对性的推销财务软件,建议做好以下几点:
第一,要分清客户现在是用财务软件做账还是手工做账,这个一定要调查清楚,这有这样才知道对不同客户进行不同的推销方案;
第二,自己首先要对所推销的财务软件非常熟悉,熟悉的内容主要有:财务软件的安装,用财务软件进行日常的账务操作,软件问题的基本维护。这些有助于你更好的推销软件的性能,也有利于你解决客户的相关疑虑;
第三,还要对所推销的客户会计核算方法有所了解。只有对客户的会计账务有所了解,才能结合自己的软件操作的上的优势对客户进行相关账务操作的讲解。
第四,要让客户知道运用你的财务软件来进行账务处理,能给客户日常操作上带来的方便。这个也很重要,只要减轻客户的工作量,方便与客户,客户才会有购买软件的实际需要。
第五,强有力的售后服务,这个非常重要。单位必须要有专门一个这样的快速运作、有技术能力的部门负责软件的售后工作,解决客户的后顾之忧。
希望有所帮助。
财务软件如何打电话推销
现在很少有电话推销财务软件的了,因为普及率很高了,浪费电话费,也浪费您的时间,而且很多人都有购买渠道了。大品牌的财务软件:用友、金蝶、新中大、浪潮等。免费财务软件,小品牌为主,也很好用,可以在百度里面搜免费财务软件,出来一堆:人人会计财务软件、e会计、4FANG、柠檬云等。
如何销售财务软件
主要是宣传。把你销售的财务软件的特点通过文字介绍一下 举个例子,<<**财务软件的宣传>>是这样的。 **财务软件U盘版参考了众多软件的优秀操作界面和人们习惯性的操作命令,历经多年的实践和不断改进,集成了传统软件的优点,增加了急需改进的新功能。突出了智能化的凭证录入等特长。它是按照手工帐的记帐顺序,从凭证到报表,傻瓜式操作平台,具有更强的实用性和易用性,从而使新老客户不学即会,操作自如。它与传统软件相比,具有如下特点: 1.功能强大。具有传统软件的功能特点。 2.凭证录入速度快。打破了传统软件的分步录入法。采用了智能化的多步同时录入法。使得关联内容自动产生。 3.报表格式税务化。它所产生的报表与国、地税报表格式相同,打印出的报表可以直接向国、地税报送。 4.录入校对语音化。适用于对计算机操作不熟练的用户,或者计算机键盘老化的用户,语音功能及时发现错误。 5.凭证排序自由化。适用于财务人员不足,月底一次性记帐的用户。由于财务单据的存放往往是分类管理,所以月底记帐时,要把类别打乱,按照日期的先后顺序重新排序,然后才能填写记帐凭证。这未免使得工作混乱无条理。通过我们的软件就可以分类录入,然后选择排序,按日期自动排序,还可以进一步手动排序。更容易在任何位置插入或删除凭证。 6.帐务处理指标化。适合用于教学制作的虚拟帐套。对有些企业帐务不健全,在没有帐的情况下,报出了报表,接到看帐的通知,连夜加班做帐,有它就得心应手了。报表和凭证之间随时切换,修改凭证看报表,根据报表改凭证,真是太方便不过了。 7.可以移动办公。U盘版可以在任何匹配的电脑上运行,方便会计移动办公。 8.保密性强。当用户拔下U盘,电脑不留任何帐务数据。有效地避免了商业机密的泄露。
以上就是关于如何推销财务软件的用语的详细解读,同时我们也将财务软件电话销售相关的内容进行了解答,如果未能够解读您的疑问,请在评论区留言或者添加客服微信。
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