如何做好财务软件销售(财务软件销售怎么找客户)

用友软件官网小编今天要给各位会计朋友分享如何做好财务软件销售的知识,其中也会对财务软件销售怎么找客户进行相关解读,希望能够解决你现在面临的财务软件问题!

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本文目录:

如何做好财务软件销售

第一,你的软件要质量过硬

第二,找准市场定位,不同层次的客户有不同的心理价位

第三,任何营销都需要人脉关系和杰出的营销人员

关于销售财务软件应该掌握哪些知识?

首先,你得懂财务软件,用财务软件能干什么,熟悉自已的产品,包括产品功能和价格,.其二,了解对方的需求,财务软件销售是面对是专业会计,所以有深厚的财务知识是非常必要的,不要说两句对方不懂的话,否则别人不会和你谈,再一个通过交谈了解对方的底价,然后以利于后面一步的报价。总之财务软件以深厚的财务理论知识和水平打动会计的心,然后以合适的价格打动老板的心,你的财务软件就销售出去了。另提一句,和广大的财务人员建立良好的关系,让他们帮你去说,比你说强百倍。

软件销售具体怎么做的

软件销售工作流程:跑业务、网络推广、研究渠道、代理销售、做好售后工作。

1、跑业务

深入到各个城市,有针对性的去寻找需要软件的工厂、企事业单位。把你的产品详细的介绍给客户,抓住软件的优点,以及客户需要的点进行推销。如能推销成功,带来的不仅是一个客户,会有更多的连带客户在等着你。

2、网络推广

如今网络推广是最普及的推广方式,而且遍布各个客户群,还能找到你的精准客户,只要你舍得,就会有极大的回报。

3、研究渠道

制定严格有效精准的销售渠道,可以说是成也渠道、败也渠道。只要能找到精准的销售渠道,你就成功了。

4、代理销售

找知名的销售代理进行销售,依托代理的知名度、名气,人们的惯性思维,认为名牌的产品总是差不了。

5、做好售后工作

任何一个产品的背后都必须有好的售后服务。如今更多的人群买的就是你的服务,服务好,他们舍得花大量资金投入你的产品。

如果我是一个财务软件销售人员,会如何做市场

首先就要要先了解你的市场!如果是新入行的,可以跟老销售一起去学习跑单,跑上两个或是三个单后,再独立去做自己的客户。对于软件的销售,有以下几点你可以借鉴一下:

1、了解你自己的产品(产品定位、目标市场、样板客户等等)。

2、了解此软件的销售流程,与上级主管多沟通交流,多汇报、多请示。

3、项目的三树很重要:架构树、关系树、决策树。

4、对于跟单,每个人都有每个人的特长,在公司内部拜师,取长补短!

5、另外,对于业务人员来讲,最关键的就是勤奋,多去见客户,多去听客户的需求、多去听客户的“心声”。******

以上几点希望能帮到你!

如何做个合格的软件销售(实战三)

如果做个合格的软件销售第三步,跟着我走,你将会以最快的速度成就自己,避免走弯路。

上节课讲到有效获得到了客户的有效信息,但是否能把软件卖出去,或者开启这个软件项目,还未真正的开始;下面以实战的方式开讲,带你进入实战模式。

首先,以上个学校案例为例,有效的获得到了该校的信息办老师的信息就是张三李四王二麻子老师,下面就是怎么和张三李四王二麻子老师建立联系并约到进一步的见面机会。在电话约见张三李四王二麻子老师之前有些必要的功课需要做:

首先进入该校学校网站,浏览学校简介、现任领导、历任领导等信息,能发现一个两个你认识的老熟人那就更好,如果没有,关注一下该校的大事件,准备上几条已被作为话题使用;然后,进入学校的机构设置找“信息化建设处”,最好找到这个处的关键负责人和具体干活的技术工,这个很关键;然后把这些信息都尽可能的浏览一遍,找和你软件相关的信息;如果有,说明该校现在已经在使用,直接陌生拜访或者是找到他们信息处相关人员老师,进行约见拜访;如果没有你公司相关软件建设的信息,那证明是有机会的,也是直接陌生拜访或者找到他们信息处相关人员老师或者信息办主任,进行约见拜访;

刚才讲到,该校是否有该软件的建设的两种情况,然后进行约见前的步骤;记住,这才是刚刚开始你的销售工作。也证明了你成功抬起了作为销售前进的步伐。

如何能把财务软件推销给客户呢

你好,我以前在财务软件公司工作过(做售后软件、账务相关问题的服务),要做好有针对性的推销财务软件,建议做好以下几点:

第一,要分清客户现在是用财务软件做账还是手工做账,这个一定要调查清楚,这有这样才知道对不同客户进行不同的推销方案;

第二,自己首先要对所推销的财务软件非常熟悉,熟悉的内容主要有:财务软件的安装,用财务软件进行日常的账务操作,软件问题的基本维护。这些有助于你更好的推销软件的性能,也有利于你解决客户的相关疑虑;

第三,还要对所推销的客户会计核算方法有所了解。只有对客户的会计账务有所了解,才能结合自己的软件操作的上的优势对客户进行相关账务操作的讲解。

第四,要让客户知道运用你的财务软件来进行账务处理,能给客户日常操作上带来的方便。这个也很重要,只要减轻客户的工作量,方便与客户,客户才会有购买软件的实际需要。

第五,强有力的售后服务,这个非常重要。单位必须要有专门一个这样的快速运作、有技术能力的部门负责软件的售后工作,解决客户的后顾之忧。

希望有所帮助。

www.bjufida.com 在上述内容中已对如何做好财务软件销售和财务软件销售怎么找客户的内容作出了详细的解答,内容对于您解决财务软件相关问题一定有帮助。

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