财务软件代理商的路如何走（会计软件代理）

用友软件官网小编今天要给各位会计朋友分享财务软件代理商的路如何走的知识，其中也会对会计软件代理进行相关解读，希望能够解决你现在面临的财务软件问题！

本文目录：

• 1、ERP代理公司如何来定位和转型？
• 2、用友财务软件代理怎么做
• 3、软件代理如何做
• 4、财务软件如何做代理加盟？
• 5、进销存软件代理商如何谋求发展壮大

ERP代理公司如何来定位和转型？

作为小城市，品牌就是一个小城市的命脉，每个公司的产品、市场或服务一定要在本区域的潜在客户群的头脑里认为具有独特性并据有专业性。做为一个四、五级城市，就目前ERP的渠道市场，特别是在财务与物流的市场上已经形成了一定的品牌，在潜在客户的头脑中已经形成了一种潜规则、潜意识，客户想选型财务与进销存，首先想到的就是用友或金蝶，做为市砀的跟进者，你很难改变这种游戏规则。同样是软件的销售商，一些小软件每套靠挣取几百块利润来生存，而一些真正ERP的代理商，每套能挣取几万甚至几十万，为什么同是软件的代理商或经销商，有这么大的区别，还是上面的一句话,关键是你转交给客户的东西，有多少的增值、你能否抓住客户的核心业务、你能否会有被替代的可能，如果你做的东西大家都能做，怎么还会有利润存在，就像现在销售硬件的一样，你做的东西刚毕业的大学生也能做，所以你的利润空间非常小。众所周知，商人喜欢什么？商人商人，都喜欢利润，但要清楚，利润在哪里？回顾一下中国的IT发展史，从最初的没有国产电脑到有国产电脑、从最初的没有网络到有网络、从最初没有财务软件代理商到有财务软件代理商等等，在这个过程中决对造就了一批批百万富翁。从这可以分析出，利润在哪里？你要观察整个事物的发展过程，在没有建立游戏规则或即将建立游戏规则的地方才有这个钱。另外分析一下4、5级城市市场上客户的需求？信息化进入中国已经有二十年的时间，经过二十年的发展，做为客户方已经对信息化有了一定的理解，现在针对于客户选型ERP，已经不用再对其讲为什么需要ERP，用ERP能给企业带来什么效益；从客户对软件的选型的角度上讲，客户已经由以前的“重概念”时代向注重解决企业的核心需求的“务实型”转变；而现在4、5级城市的大部份，财务软件已经普及，而大部份企业都已经应用了进销存软件。再来分析一下一个制造业企业信息化的需求,做为一个制造业企业,财务、物流、生产、人力资源、办公自动化、PDM、PMC等一系列的需求；而财务、物流时代已经过去。那为什么以前大部份企业需求信息化，第一步来搞财务与物流呢？分析来还是让以传统财务软件厂商为代表的ERP厂商给“忽悠” 了，大部份企业应用了财务与物流并没有解决企业的一些核心问题，只是改变了企业的工作状态与工作方式。综上所述，即将进入ERP行业，想在ERP行业上有所发展的渠道商或代理商，公司的定位很重要！公司应该如何来定位：笔者认为，做别的公司没有做的事情或做别的公司即将要做的事情，也就是做一个区域内细分市场或垂直应用市场的开拓者，由你来制定这个市场的游戏规则。因为跟进的人始终是赚别人剩下的钱。但在ERP范围内，什么是即将主流的需求？那就是制造业企业的生产管理部份。

用友财务软件代理怎么做

用友财务软件代理怎步骤如下：

1、点击登录系统管理。

2、点击系统下拉菜单注册。

3、弹出系统管理员登录对话框。

4、点击确定。

软件代理如何做

1、此想法不太可行，因为第一，现在开放源码共享软件已经很成气候，基本上各行各业都有对应的不需要花钱的软件可用；第二，盗版横行；当然，最重要的一点，销售是你的弱项，而且，貌似你没有太多的优质的客户资源可用。

2、如做销售代理，必须要有对公账号，要给对方开票，如果不想注册公司，那么就要找一个信得过的公司挂靠，因为最后钱是从他公司走账的，所以一定要信得过的公司。否则，对方收款后不给你，你也没办法。关于这方面费用，如果是朋友，对方一般就收个税点，如果关系一般，则会要求一定扣点。这笔费用大概在你销售额的6~10%左右。

3、利润分成方面，根据对方公司的实力和产品情况，比如市场份额、知名度等等就完全不同。比如市场通用的很成熟的杀毒软件，利润就很低，有的不到5个点。其他的包括金蝶之类，一般都会给你说个底价，比如卖多少个LICENSE，价格低到多少，市场价格多少，等等。这方面就不是什么比例的问题，而是你能把软件卖得多高的问题，一套10个LICENSE的软件，5千块给你，你能卖出50万去，那你的毛利就高达95%了。

4、销售并不是电脑软件，你按照一定步骤就可以做出业绩来，那是很活的东西。没有几年甚至十几年的磨练和积累，难以成功。

财务软件如何做代理加盟？

加盟财务软件销售代理，首先要对计算机编程熟悉，其次要对财务核算方法、内容有具体的了解，再次，需要具备一定的人脉关系。建议做品牌名气比较大的，比如用友、金蝶财务软件。

进销存软件代理商如何谋求发展壮大

进销存软件代理商发展壮大可以采用的方式：

一、省会城市或者市场大的城市；可以考虑纵深发展。如果做进销存软件代理，可以考虑只做进销存或者仓库管理软件这个方向，或者选择为主攻方向；大的市场有足够多的机会来维持公司的发展并做好资金和客户的积累。期初不建议多面展开：今天做进销存软件、明天做财务软件、后天考虑ERP、大后天做杀毒软件；如此开展工作，只能拣了芝麻丢了西瓜。

二、中小城市，考虑横向发展。相对于省会城市和大城市来说，二级城市市场没那么活跃，进销存软件需求要少一些，可能单纯做进销存软件并不足以维持公司的发展；此时要考虑发展相关的产品，在精力和时间上也分配得过来。比如可以考虑代理一些收银软件、做一些常用的办公耗材、给客户零散装机，甚至可以给客户做IT相关的有偿技术支持服务等；这样的业务模式相对来说可能会更合理一些。

三、最为重要的是客户的积累与深入挖掘。不管是在省会城市还是在二级城市，做进销存软件代理或者其他软件代理，客户的积累和深入挖掘就是代理商持久发展的根基。客户的积累和挖掘，在于客户的管理和梳理上。在其所在地，市场集中在哪里，有哪几条街道，每条街道上分布了哪些商家，是否在使用软件，使用什么软件，都做了详细的梳理和记录；对意向客户的整理和回访，更是有条有理；对老客户的服务上，也做到了极致，让“客户都觉得不好意思了”（当然客户也分清不同的等级，有不同的服务标准），老客户转介绍客也是常有的事。当客户积累到一定的量后，很多业务就可以展开了；比如给客户提供耗材、办公用品服务；提供电脑维护、杀毒安全服务；人员培训服务；或者提供其他管理软件服务等等；我们成熟的代理商，通过积累的客户，挖掘出来的额外利润足以建立一个专门的部门来维护并盈利；更有甚者，在端午节、中秋节等节假日给客户提供粽子、月饼等礼品服务，不费时不费力，收入还可观！

财务软件代理商的路如何走的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本篇文章，更多关于会计软件代理、财务软件代理商的路如何走的内容可本站进行搜索或者添加客服微信。