外资财务软件有哪些（外资财务软件有哪些公司）

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本文目录：

• 1、会计-外资，进出口
• 2、会计核算软件按使用范围划分
• 3、a9财务软件怎么在两凭证间插入凭证
• 4、没有几十年工作经验的财务人员所不知道的事
• 5、请问主流的人资管理系统品牌有哪些
• 6、用友有什么财务软件 按时间

会计-外资，进出口

外资企业通常使用的是本国的财务软件和会计核算方法,但是要转换为中国的会计制度进行各种税类申报和工商年检,比内资企业还多了外汇收支情况表.

进出口会计比内销会计多了出口退税的申报和计算.

会计核算软件按使用范围划分

按适用范围划分，则会计核算软件可分为专用会计核算软件和通用会计核算软件。

专用会计核算软件是指由使用单位根据自身会计核算与管理的需要自行开发或委托其他单位开发，专供本单位使用的会计核算软件。

专用会计核算软件也称为定占开发核算软件。其特点是把使用单位的会计核算规则，如会计科目、报表格式、工资项目、固定资产项目等编入会计软件，非常适合本单位的会计核算，使用起来简便易行。但其缺点是，受使用范围和时间限制，系统只适用于个别单位。

通用会计核算软件。是指由专业软件公司研制，公开在市场上销售，能适应不同行业、不同单位会计核算与管理基本需要的会计核算软件。目前，我国的通用会计核算软件以商品化软件为主，例如，用友M8.X系列、金蝶2000系列的通用企业会计软件可适用于工业、商品流通、交通运输、农业、外资、股份制等各种类型的企业。

按适用范围划分，通用会计核算软件又可分为全国通用的会计核算软件和行业通用的会计核算软件。

为了体现“通用”的特点，通用会计核算软件一般都设置“初始化”模块，用户在首次使用通用会计核算软件时，必须首先使用该模块，对本单位的所有会计核算规则进行初始化设置，从而把通用会计核算软件转化为一个适合本单位核算情况的专用会计核算软件。

会计软件越通用，系统初始化的工作量就越大，计算机系统资源占用和浪费就越严重，将使用户单位的某些特殊核算要求难以得到满足。

a9财务软件怎么在两凭证间插入凭证

点击凭证一﹣查看凭证，鼠标移动到凭证记录上会出现“查看”、“删除”、“插入”、“打印”的功能按钮，点击对应的按钮可以执行相应的操作。

在【查看凭证】界面，选中需要插入凭证的后一张凭证； 点【插入】，就会跳出编辑凭证页面，制单即可： 例如选择002号凭证，点【插入】，那么这张新的凭证就会变成002号，后面的凭证号都自动+1。

扩展资料

A9财务管理软件是一款非常强大的财务管理软件，该软件可以满足财务部门工作人员的所有管理需求，适用于各大实体店铺、企业，个人用户也可以使用它来记录每天或者每月的收入和支出账目，包括了凭证管理、账簿管理、报表管理、现金流量表管理、日记账管理、银行对账、往来账管理、部门核算管理、辅助核算项目管理、成本核算、自动转账等功能。

软件功能：

1、全程试算功能，无需登账，就能得到各种账簿及报表的结果；

2、辅助核算项目管理功能，实现项目、部门、往来、个人、费用等辅助核算；

3、财务报表从固定资产、工资以及A9的其它管理软件中取数，集成度高；

4、报表上报，汇总，审核等功能满足行业主管部门对系统内报表汇总分析的要求；

5、A9财务管理软件提供本外币业务，数量金额核算业务处理功能，满足各类外资企业。

没有几十年工作经验的财务人员所不知道的事

老会计的经验之谈

私企的部分划分普遍不正规，工作权责也不清晰。譬如，有些私企根本没有人事部（办公室），工资还要财务计、财务发，社保要财务搞。所以遇上这些管理不规范的公司，有时是一件头痛的事，有时也可以让你学到好多东西。

私企两套帐，外账和内帐。外账记录有发票的任何东西，内帐记录真实业务。外账是假的，内帐是真的。采用两套帐的公司，往往有偷税账户，往往有不见得光的收入和支出。这个也不是什么大秘密。所以，在这样的公司做，外账压力非常大的。有可能出现采购不要票，收入不开票、库存乱七八糟、买假票等等情况。有可能有独立的外账、内帐会计，也有可能一个人管两盘帐。老板的心思往往不在财务这边，除非稽查局下来查，所以外账上是基本得不到老板的支持的，但也有例外。

老板是胆大的，胆大到不怕死。我觉得一个人打工和一个人做老板（创业），最大的区别就是风险的承担。打工失业，最多是离职；做老板的失败了，那就是投资款打水漂，该还的要还。能做出些模样的，肯定有一定的风险承担能力，敢做。在私企下做，你会发现，违法违规的事情统统会沾上边。但事先说明，太多数老板都是懂小些法律，大点的私企还专门聘有法律顾问。不是他们不懂法，而是他们认为违法的成本太低。所以，在私企的会计人员，见到某些东西不要见怪说怪。明哲保身能让你呆在企业多点时间。

一、先讲讲税务上的

税法，很多老板税务方面的知识基本等于0。老板法律虽差，但计算方面还是对于他们来说，要3%的票，还不如去市面上买些1-2%的票回来。买到真票还好说，最怕买到假票。所以，多去税局验验票，是个好习惯。

票是真的，拿回来还要做帐。卖出去的是传真机，购入的是打印机，那是经常有的事情。库存乱七八糟那也是经常的事。有入库无出库，有出库无入库，出库飞单等等什么情况都有。老实说，3年一小查，5年一大查，你在岗的时候，遇到这样的问题，最好就祈求稽查不要来那么快，最后就是走之后稽查在来。所以，各位有时间的时候，多看看税法，对你也是个好事情。

讲讲应收应付。有时，应收落入老板袋，应付老板付，也是会有的事情。毕竟对外，老板=企业这个概念还是深入人心。所以，久而久之，帐上会出现应收收不回，应付付不出，常年挂账。这些没什么，最怕老板大脑“失忆”。有时老板收没收、付没付，也不跟财务说一声，搞的最后内帐失真。一年内你可能记得得，过多2年老板也可能完全忘记了。搞到最后连内帐都不清不楚，这些情况也很多，希望你不会在这个时候倒回去梳理这些烂手脚。内帐乱，外账更乱。我说个例子：建筑企业非常普遍，经常出现未知往来。

讲讲固定资产，书本上讲的好，建台帐，搞卡片，搞去哪个部门卡片到那个部门，定期盘点。书本是个规范的流程，在实际工作中，就看企业的内部流程了。我见到有好的，也见到有烂的。有些东西你在岗时见都见不到。老板觉得企业是他的，那么老板买什么东西要不就是家用，要不就是企业用。老板出去买些家用的电脑，发票抬头写公司。这些怎么处理，看你平时功力了。

二、关于财务软件

如果你是学习用，工作不用，要来也可以，反正也是学习学习，错了，用些免费的软件也没所谓。如果你是工作用，我建议还是免了吧。假设我是个无赖，我到时在某个模块搞些手脚，等你数据大乱的时候，你就乖乖被我宰的份，要知道数据无价。其中的道理大家自己想想。

目前金蝶、用友、4fang等等的记账模块的价格很低，只要老板肯出钱，可以买套正版的用用。正版有专人技术服务，如果你的软件、模块出了问题，有专人帮你解决。

顺便说说私企的做帐环境——我经历的企业都是财务软件做帐，有4fang、金蝶、还有用友。财务软件有财务软件的好处，手工也有手工的方便。如果对软件不熟，不要开那么多的模块。如果企业管理混乱，更不要乱开模块。平时开个记账就OK，不要闲着没事干，开工资、应收、应付、存货等。到时月末结转，麻烦。若出错了，也不好搞。

总的来说，按需要来开。如果平时工作就那么几张纸，你不妨用用手工或者开辅助项目核算。EXCEL是个好用的数据统计和管理软件。用EXCEL建立台帐，是一个很好的方法。传统的手工记录转换成EXCEL管理，财务软件+EXCEL结合做帐的方法，我个人非常推荐。

三、讲讲社保

这个不用多说，在座的各位如果在私企还能享受社保和住房公积金的话，我真的可以说你的待遇还不算太差。我不知道你的其他同事有没有这样待遇。稍微正规的私企还是有的，但不可能是全员购保。还有甚者……我曾试过这样的企业（07年），工资单上是帮人购社保，但企业并无缴纳社保，摆明克扣你的工资（适用刚出来的大学生，什么都不懂）。定期去社保局去查查个人社保吧，这是个好事情。

关于税务的东西，还有很多很多，这个要看企业环境。好的企业，问题比较少；差的企业，问题比较多。

四、借机讲讲私企的管理

私企统统是家族式管理，老板就是当家作主，最终话事权都在老板身上。他的其他亲戚有在部门任一把手、二把手，也有在基层做基础工作的。不管如何安排，若老板在你身边安插一个亲戚，我想他的目的不是来帮你工作，而是来监督你的。千万不要小看这些眼线。如果不加以注意，有时你的所作所为，当晚就进了老板的耳朵。

私企的管理好像一个家庭，老豆对外，母亲对内。业务上的东西老板会统统抓住，管理上的东西就交给自己的亲戚搞，老板往往不多过问内部管理。 一间企业，有多个部门，而财务部仅仅是部门中的一个，但财务部却要核算其他所有部门发生的费用。这就要求财务部要在权力上占得一席之地。要不，其他部门的人不配合，每月发生的费用怎么归集？账怎么能做的及时、准确？该召集开会的召集开会，该培训的该培训，这些都离不开行政管理层的支持。曾试过召集开部门会议，凡经理级别以上必须参加会议，但到最后，将近一半的人不来，要不来的都是小毛头。当然这些问题，也只有财务部老大才能体会。

五、说说私企财务部

前面说过，私企财务部肯定有老板的亲戚和眼线的。他们是财务部的一份子，平时肯定会有工作来往。所以跟这些亲戚、眼线要搞好关系，有工作分歧都好，都不要搞的太僵，凭心而论，大家都是出来混的，都不容易。

平时在工作中，有些东西他们做的，你未必也能做。有些人白天上网，晚上加班博补休；出外办事，办完不回公司直接回家；做事拖拖拉拉等现象，除非你是财务部老大，那么要学会睁一只眼闭一只眼。你对他们没威胁，他们也不怎么会搞你。有时老板说：不要怕亲戚面子，该讲就讲，类似这种话，那么自己想想怎么处理。要挑战血缘或亲戚关系，我觉得不是一件容易的事情。

在私企，日常财务工作还要接触其他部门同事，相互间还要进行协作。像报销、借支等，该登记的就登记（接受），该退单的就退单。要用制度管理的，就一定要用制度，打印出来，老板签名，贴在那里。做什么都好，一切以老板带头；特殊事项，由当事人跟老板联系。以老板为挡箭牌，做好本职工作。

至于财务部内部工作流程，大同小异。主要是单据的交接与流向，这个看你采用什么记账方法。至于单据的交接与流向：书本也有规范的例子。平时也可以多上网找找，网上很多相关流程资料。谁负责单，谁负责章，谁负责保管，要分清楚。你如果是新入职的，一进来不要大改特改本身的财务流程。就算要改，也要经过全部“头”的同意。不管你是名牌外资出来的，还是四大出来的，都要学会入乡随俗。等时机成熟后，再搞也不迟。

六、做帐是有技巧的

外账、内帐的要求不一样。外账对税局，内帐对老板；外账比较乱，内帐比较清晰。内帐有企业的“冬瓜豆腐”，基本上可以看出所有东西。所以如果你是一个做外账，同时又做内帐的会计，千万千万要小心。我在一间私企抽查以前年度外账，居然某年度发现在外账上出现了不该出现的东西，这个大家好好理解。再强调下外账，外账不能太乱，又不能太清晰（我说的有点拗口了），个中原因，大家以后慢慢参透。

我之前说过外账的压力是非常大的，从来不假。如果税局最差档的专管员都蒙骗不过的话，我看那盘帐也确实够烂，所以，必要的关系支出，还是要出出。这个老板会定期做好，如果没有做过或忘了，适当提醒提醒。专管员看起来官不大，但还是有小小权力的，最起码稽查局要不要下来，立案不立案那么快，他是一个关键人物。

老会计不说的6个小秘密

会计新人在初上岗时，因为没有足够的理论知识和工作经验，在工作中总是疑问颇多，手忙脚乱。究竟如何快速了解会计操作技巧，成为会计达人呢？下面来告诉你那些企业老会计也不愿传授的六点会计小秘密。

1、资产负债表会不会记载费用和收入？

答：资产负债表中会记载成本和收入的情况，比如长期待摊费用，它是企业已经支出的各项费用，是放在资产负债表中的费用化科目，只是由于长期待摊费用应能使以后会计期间受益，因此，视作资产处理。另外，资产中的“水分”，实际上没有及时处理到利润表中去的费用。

对于资产负债表中可能记载的收入，就是企业通常将应结转的收入隐藏在预收账款等科目中，不及时结转。

2、负债有没有负债准备类科目？

答：预计负债在我眼中就好比一个负债性质的“准备”，它计提以后很可能确认损失，实际上相当于一项负债“准备”。当损失真的发生时，是需要支付出去的。

3、利润除现金利润外还有多少种利润？

答：利润除了现金利润外，还有至少四种利润。它们是：(1)应计利润：结合应收账款和营业收入去分析;(2)持有利润：到以公允价值计量的资产价值波动中去分析;(3)虚拟利润：到负债方去寻找，看看哪些负债通过债务重组变成了“利润”;(4)外部注入利润：从政府补贴中去分析。

4、利润有操纵，亏损有操纵吗？亏损操纵在平时的俗称是什么呢？

答：我们常常提到利润操纵，实际上企业也常常发生亏损操纵，这就是俗称的“洗大澡”现象。所谓洗大澡，一句话，就是把未来期间的费用挪到本年来确认。洗大澡经常发生在经理层更换的时候，或者公司本期已经亏损了，就干脆洗个大澡，一次亏个够，为未来提高业绩做好准备。企业可用来洗大澡的科目不仅仅是应收账款，实际上，更多的时候，洗大澡是通过固定资产、长期股权投资或存货等科目实现的。

5、报表上每一个项目有没有一个唯一正确的数字，如没有，如何判断真账、假账？

答：报表上除货币资金外，都没有唯一正确的数字，在权责发生制会计下，100个会计师独立编制同一家企业的利润表，会得到101个结果，多出来的一个就是审计师干的。至于判断真账、假账的标准，最终要看盈余管理等活动是不是在会计准则范围内，如果在会计准则范围内，就不能说其为假账;如果不在会计准则范围内，就不能说其为真账。

6、现金流量表能不能造假，一般如何造假？

答：大家阅读财报时，往往有一种错误的想法，就是资产负债表和利润表容易造假，而现金流量表不易造假。其实不然，现金流量表分为三个部分，有些上市公司通过虚构收入方式虚增经营性现金流入，再通过投资的名义将虚增的现金流消化掉，使其账面现金流很好看，显示很强的获取现金能力，但实际上只是数字游戏。

请问主流的人资管理系统品牌有哪些

目前比较主流的人力资源管理系统都是拥有十多年以上人力资源管理软件行业经验的品牌，主要分为国外与国内，国外的包括SAP、Oracle、Peoplesoft、workday，国内听的比较多的有万古科技、东宝软件、嘉扬、北森、钉钉、金蝶这些，国外的价格一般偏高，国内的产品已经很成熟，也更适合国内的企业，不管是价格还是功能，都更合适。

用友有什么财务软件 按时间

1989年

中国财务软件市场二十年的发展，造就了用友、金蝶等软件巨头。财务软件风起云涌之初，产生了数不清的少至三五人、多则几十人的财务软件厂商，出现了先锋、万能、金蜘蛛、金算盘、小蜜蜂、安易、用友、金蝶、新中大、浪潮等在全国或地区有一定影响力的品牌。随着信息技术和管理理念的进步，大部分的财务软件厂商逐渐淡出了视野。大浪淘沙的结果，成就了今天的用友、金蝶等有限的几个品牌，并且正向企业管理软件厂商转型。 回顾财务软件的发展历程，不难发现，现今的商业软件市场与十年前的财务软件市场何其相似。长益、富基、瑞星、海鼎、同振、海信、商益、科脉、融通、百年、五奥环、双汇、南京唐诚、大有时代……，有名气的、没名气的，地方割据、行业渗透、各领风骚。如何吸取财务软件发展竞争的经验教训，成长为商业领域的“用友”、“金蝶”，值得商业软件厂商深思。 一、财务软件市场的发展历程 先锋、万能、金蜘蛛、小蜜蜂、希望、吉联、永信、安易…… 对于从事企业信息化的很多人来说，上面的名字可能听都没有听说过，然而，对于熟悉中国财务软件发展历史的人来说，这些都曾是耳熟能详的品牌。十年前，甚至数年前，它们都是全国有一定影响力的财务软件公司。大浪淘沙，商海沉浮，现如今中国本土财务软件厂商只剩下用友、金蝶、新中大等有限的几个品牌。 中国财务软件的应用是伴随着改革开放起步的，纵观二十年的发展，财务软件市场可以分为以下几个阶段。 1、萌芽期 70年代末期，微机开始得到较为普遍的应用。如何减轻会计人员的手工处理压力，保证财务的规范化、制度化，成为当时国企改革的一个主题。很多单位利用配备的微机，组织技术人员自主开发简单的财务应用软件，在八十年代中期达到了高潮。这些自主开发的财务软件周期长、成本高、质量低、格式不一、维护困难，很难进行大规模的推广。这一阶段也被称为我国财务软件的“定制期”。 2、起步期 针对当时财务软件的应用状况，1989年财政部出台了针对财务软件的规定，催生了商品化财务软件的出现。同年诞生了中国第一款商品化的财务软件——“先锋通用财务系统”，紧接着“用友”又将财务软件从简单的账务处理推广到包括报表、工资、固定资产在内的较为全面的核算体系。1988年成立的“用友财务软件服务社”开启了中国财务软件商品化、社会化、专业化的先河，随后出现了全国最早的一批财务软件公司，当时较为出名的有先锋软件、万能软件、金蜘蛛软件、安易软件、吉联软件等。用友软件通过建设完整的销售渠道，1991年占据了行业第一的位置。中国的财务软件市场初步形成。一些地区性和行业性的财务软件公司取得了不错的经济效益。 3、竞争期 这个期间跨度比较长，以金蝶、用友上市为标志，回溯到九十年代初期，都可以算做这个时期。这个时期，信息技术得到了迅速进步和广泛应用，几乎每次信息技术的变革都导致市场竞争格局发生较大的变化。一批成长性的公司发展起来了，更多的软件公司则沉沦下去，直至消失。 九十年代初期，财务软件市场丰厚的利润吸引着大批的创业者，全国出现了很多或大或小的财务软件公司，包括成立于1992年的金算盘、1993年的金蝶软件、1993年的新中大、1995年的深软小蜜蜂。 1992年金蜘蛛发布了第一个局域网络版财务软件，并且迅速发展起来，打破了当时的竞争格局，对其他竞争对手，尤其是已成为行业领跑者的用友，造成了很大的威胁。可惜的是，遭遇人事及资金困局的金蜘蛛并没有辉煌多久。96年前的财务软件市场被用友、安易、万能占据了第一集团的位置。 Windows平台的应用成为中国财务软件厂商的又一个分水岭。重庆金算盘、深软小蜜蜂推出了第一款基于Windows32平台的财务软件，并借此发力，成长为全国性的品牌。金算盘以代理用友软件起家，通过Windows平台财务软件，把产品推向了全国，时至今日，仍在财务及企业管理软件市场中有一席之地。深软凭着小蜜蜂软件，一度活得很滋润，在九八年还把找上门来寻求合作的IDG拒之门外（IDG后来向金蝶进行了风险投资），最近则因为几十万的欠款而陷入困局，令人惋惜。 深圳金蝶开发的Windows平台财务软件，虽然比金算盘和小蜜蜂晚，但赶在了用友、安易等几家公司的前面，通过成功的商业运作，成为财务软件市场的后起之秀，从此开始了长时间的用友、金蝶相争的局面。 在这个过程中落后的用友没有选择16位的平台，而是直接选择了基于Win95的32位平台方案，弥补了它在平台转移中的劣势。中国的财务软件网络技术也由文件/服务器模式（F/S）向客户端/服务器结构（C/S）发展。众多技术落后、实力不济的软件厂商被淘汰出局，新中大和浪潮成为财务软件市场的新秀。中国财务软件市场调整、产业整合进一步加强。 九十年代后期，互联网的兴起带来了信息应用和传播的高速度，国外先进的企业管理理论和信息化技术开始导入中国，ERP、CRM等概念在中国开始流行，并在一些企业中进行应用，传统的基于部门级的核算型财务软件开始落伍。众多的财务软件厂商面临向ERP供应商转型的困局。用友、金蝶、新中大等厂商纷纷推出自己基于财务软件基础的ERP产品，并依托原有的渠道和客户群，在中低端ERP市场占有较大的份额。 至此，中国的财务软件市场形成了以用友、金蝶为首，包括新中大、浪潮、金算盘等有限几家全国性知名厂商竞争的格局，并且开始向企业管理软件厂商转型。 4、整合期 进入新世纪以来，中国本土的财务及企业管理软件厂商，通过与国外管理软件巨头的竞争和学习，吸取先进的计算机技术和企业管理理念，其应用软件，无论是技术含量还是产品线，都得到长足进步，具备了与Oracle、SAP等国际管理软件巨头一争高下的实力。 2001年初，金蝶登陆香港创业板，募集9000万港币。2001年5月，用友在上交所上市，募集9亿资金。借助资本力量，金蝶收购开思，用友收购华表、安易。通过一系列的整合，形成了用友、金蝶两大管理软件巨头。 二、中国商业软件的发展现状 自九十年代以来，中国零售业开始了深刻的变革，零售市场容量迅速扩大，传统的流通模式走向没落，连锁经营方式被成功导入，超市、购物中心、便利店、折扣店、大卖场、摩尔等业态层出不穷。零售企业发展参差不齐，企业规模、管理水平、经营手段等差异很大，区域性的零售企业在本地区占有相当的优势。中国零售企业无论是经营规模、人员素质，还是管理水平、技术手段，都与国外零售巨头存在很大的差距。 中国商业软件是伴随着零售业的发展而逐步发展起来的。目前，商业应用软件市场呈现出如下特点： 1、进入门槛低，尚处于低水平的竞争层次 目前，我国零售业的总体管理水平还很低，零售企业信息化应用的水平也很低，商业软件的应用仍以代替手工操作为主，造成商业应用软件市场进入的门槛很低。现有的商业软件厂商，既有一定全国知名度的厂商，又大量存在地区性的厂商；既有专业的商业软件厂商，又有通用的企业管理软件巨头。对于大多数的零售企业来说，重点关心的仍然是软件价格。商业软件市场尚处于以价格竞争为主的低水平的竞争层次。商业软件市场还有很大的发展空间。 2、零售企业信息化投入较低 在我国，尽管有很多零售企业已经认识到企业信息化已经成为零售企业的竞争利器，与企业的管理水平、营销能力构成零售企业的核心竞争力，但是零售企业对于信息化的投入仍处于很低的水平。有权威资料统计，目前我国的零售企业在IT方面的总体投资还不到零售总额的0.2%，而国际零售巨头则达到了2%。在IT总体投资中，店面硬件设施的总投资与应用系统的总投资比例约为1.4：1，与发达国家的0.5：1尚有很大的差距。 3、软件产品技术含量不高 零售企业管理水平的低下、商业软件厂商实力的不济，造成目前国内的商业管理软件的技术含量很低，以至于让某些大型零售企业发出了非SAP莫用的感叹。商业软件技术含量不高，具体表现为： ①、商业软件不能与先进的管理理念和零售技术很好的结合。现在的商业软件仍处于代替手工操作为主的阶段，既使有一些，也是扯虎皮、做大旗。 ②、商业软件整体上仍以C/S结构为主，B/S结构的在速度、效率、安全性等方面也存在一些问题。商业软件在技术架构、可扩展性、安全性、开放性、适应性、平台化方面，与国外先进的管理软件还有很大差距。 ③、商业软件功能不全、不强。很多号称ERP的商业软件，无非就是进销存，再强一点的加上应收应付、配送管理，以解决代替手工操作为目标，与用户的期望值形成巨大的反差。做了个工资管理，就号称HR；查询报表加上图形显示，则言必称BI；有了供应商接口，就敢叫SCM。这些商业软件仍着眼于解决企业内部局部的信息流动，一方面确实解决了一些问题，但同时又在制造大量的“信息孤岛”。从目前的情况来看，能给零售企业提供整体的管理信息化解决方案的软件厂商是少之又少。很多大型零售企业信息化被迫应用了多家厂商提供的软件系统，或者应用SAP等软件巨头的产品。 4、商业软件尚没有全国性的知名品牌 长益、富基、五奥环、海鼎、同振、海信、商益、科脉、融通、百年、瑞星、双汇、南京唐诚、大有时代……。目前，我国商业软件厂商实在是举不胜举。一方面是厂商众多，另一方面是有实力的很少，大部分仅仅在某一区域、某一业态有一定的影响力，还没有出现能够一统江湖、知名度很高的全国性品牌。商业软件市场需要进一步整合。 不难发现，商业软件市场的现状与九十年代的财务软件市场很相似。如何才能从低层次的市场竞争中脱颖而出，成长为商业软件的“用友”、“金蝶”，成长为中国的“SAP”、“Oracle”，值得众多软件厂商深思。 三、财务软件市场的发展历程给商业软件厂商的启示 目前的商业软件市场与九十年代的财务软件市场很相似，属于典型的春秋战国时代，群雄逐鹿，潮起潮落。从财务软件的发展历程、从用友金蝶的成长之路中，都可以给我们的商业软件厂商很多启示。 1、注重销售渠道和营销策略 用友是中国财务及企业管理软件的常青树，近二十年的时间里，用友的竞争对手换了一拨又一拨，但都能立于不败之地，并且成为第一品牌，很重要的一点就是得益于它拥有从九十年代初期即开始建设的良好的销售渠道。 在从DOS往Windows平台的转移中，深圳金蝶不是第一个发布Windows平台的财务软件公司，但它却利用了这次机会，竞争目标直指已是第一的用友，喊出了“北用友南金蝶”的口号，在营销策略上把自己与用友放在平起平坐的位置，采取了紧紧跟随和标新立异的营销手段，最终从默默无闻、偏居一隅的小软件公司成长为国产软件的巨头。作为知名或不知名的商业软件厂商，要想获得更大的发展，首先要注重建设自己的销售渠道，包括自身投入和寻求合作伙伴。有一定实力的厂商可以按自我投入为主、伙伴合作为辅的原则来建设营销网络。其次，有针对性的采取跟随、差异化等营销策略，扩大知名度，树立全国性的品牌。第三，积极影响外部的各类专家、专业顾问、报刊媒体，加强沟通，潜移默化中扩大市场渗透力和品牌知名度。 2、注重对先进计算机技术的跟踪、研究和利用 几乎每一次信息技术的革新，都带来新的竞争商机。九十年代的财务软件市场就很好的证明了这一点。从单机版到网络版，从DOS平台到Windows平台，从会计核算到ERP，从局域网到因特网……，十几年里，用友都能紧跟技术发展的步伐，避免被时代抛弃的危险，保证了企业始终站在行业最前沿。重庆金算盘也正是利用了从DOS向Windows转移的机会，才从用友的代理商成长为至今仍活跃在管理软件市场的知名公司。 在新的世纪里，信息技术的进步会更加迅速，技术革新的周期会越来越短。要想不被市场所抛弃，就必须注重对先进信息技术的跟踪、研究，加强与国外IT同行的交流与学习，并应用到产品中去，在市场中树立技术领先的地位形象。 3、注重对先进管理理念和零售技术的研究和吸收 零售行业的总体管理水平比较低。在众多的管理大师中，几乎没有零售行业的。零售企业的管理思想大都取自于制造业，零售业的管理和信息化吸收了制造业的管理精髓，象ERP、SCM、CRM、JIT、BPR等等。国外成熟的主要满足于制造业的软件（包括台湾）在我国得到了较长时间的应用，其先进的管理思想、架构设计、应用功能，已被本土企业和软件供应商所应用、学习、吸收。而在零售业，几乎没有这样的学习机会。既使是已落户大陆的外资零售业，如沃尔玛特、家乐福等，受主观和客观条件的制约，并没有亮出其全部的管理秘笈。 为了更好地为零售企业提供全面的信息化解决方案，软件厂商一定要注重对先进管理理念和零售技术的研究、学习和吸收。要加强对零售行业应用的研究，注重吸取成功应用的零售技巧和管理方法；加强对国外零售巨头和零售管理的新理念、手段的关注、研究和吸收；加强对其它行业先进的管理理论、信息化理论的研究和借鉴。 只有成为零售管理的专家，才能为零售企业提供更好的服务，才能获得更好的发展。 4、完善产品线，提供全面的整体解决方案 目前，国内的商业软件厂商，能够为用户提供整体解决方案的少之又少。商业软件厂商可从如下方面完善产品线，为用户提供全面的整体解决方案。 完善产品线，实现从业务到财务、从单店到连锁、从基础应用到战略管理、从企业内部资源计划到企业外部上下游资源整合的集成。 完善产品线，推出行业专版，针对服装、家电、医药、建材、图书等不同行业提供差异化的解决方案。 完善产品线，推出业态专版，针对连锁、百货、购物中心、便利店、大卖场等不同业态提供差异化的解决方案。 有了完善的应用产品，软件厂商要实现从产品营销到咨询营销的转变，树立产品专家的品牌形象。 随着中国零售业的全面开放，国内的零售业必将进入一个调整、整合的时期，肯定会出现中国的沃尔玛和家乐福。衷心希望中国的商业软件厂商能够抓住这一历史机遇，做大做强，成就商业软件领域的用友、金蝶！

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