什么是erp销售顾问？erp销售顾问的岗位职责有哪些
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什么是erp销售顾问
ERP销售顾问是通过实施ERP这种继承的管理信息系统来解决。同时，顾问也大多会基于ERP软件中现有的功能进行配置去构建客户的应用，而不是从零开始通过“发明的新的轮子”来解决客户的需求。
erp销售顾问的岗位职责有哪些
1、负责开发新客户，并负责软件演示等
2、负责自己客户跟踪的相关工作
3、负责对企业进行ERP理论和软件培训
4、负责为客户安装ERP软件，对客户进行操作培训，做好技术支持
5、负责帮助企业用户对ERP进行仲裁，引导实施过程
6、负责对客户的业务进行重组并指导客户成功应用ERP
7、负责为客户提供ERP软件的产品功能咨询、上线实施、需求规格
8、负责为客户提供ERP相关的管理咨询和指导9、负责指导客户按照ERP软件产品中既定的业务模式和流程进行ERP项目的实施
erp销售顾问需要具备的知识有哪些
一、相关领域的知识
企业经营实践中不同的管理领域，如市场营销、生产制造、物资供应、财务、人力资源、质量管理等，大多与ERP中的功能领域相对应，ERP顾问要在那些领域开展服务，既要账务该领域的理论框架，也要研究该领域中先进的方法与工具，更要了解这些理论、方法、工具在实践中应用的条件、推进的步骤和常见问题的解决办法。例如，物料需求计划对于供应管理、关键绩效指标对于人力资源、能力需求计划对于生产管理、业务流程重组对于整个ERP系统等，都是必不可少的知识，要做好供应、人力资源、生产等领域的ERP咨询实施工作，当然要对这些相关领域里的理论与方法有较为深入的研究。
二、相关行业的管理知识
想要为企业提供更加深入有效的咨询与服务，ERP顾问还需要选择一些特定的行业进行研究，如冶金、机械制造、化工、服装鞋帽、金融、房地产开发等。不同行业之间，在经营运作模式 、管理模式等方面的差异非常明显，做好行业知识积累，对ERP顾问开展工作有极大的帮助。
1. 积累行业知识是需要重点关注的问题
（1）该行业最常见的组织与经营运作方式是怎样的，行业领先者的组织于经营运作方式又是怎样的；
（2）行业中最常见的生产与销售体系是怎样的，行业领先者的生产与销售体系又是怎样的；
（3）行业中最常见的竞争策略是怎样的，行业领先者的竞争策略又是怎样的；
（4）行业中买方和供应方的交易方式、议价能力是怎样的；
（5）行业整体信息化状况与行业领先者的信息化状况是怎样的，最常见的信息化平台与信息化策略是什么；
（6）影响这个行业的法律法规有哪些。
2. 积累行业知识时值得注意几个问题
（1）要结合自己研究的管理领域与软件产品来界定行业范围。范围过宽则没有重点，范围过窄则失去意义。例如，把整个服务业作为一个行业来研究则失之过宽，把标准阀门制造作为一个行业来研究则失之过窄。
（2）不要迷信行业特点。由于规模与经营方式不同，行业内不同企业之间的管理差异有可能会大于不同行业之间的差异，所以不能一概而论。
（3）一定要通过相应的知识框架去分析与研究行业。行业自身有特点，行业之间有差异，但绝非壁垒森严。一些通用的知识框架，例如，需求响应策略、生产类型、销售与分销层次、成本核算方法、价格管理办法等，在大部分行业都适用，通过框架可以广泛的分析比较，更可以借鉴不同行业的先进经验。
三、相关ERP产品的知识
对于自己需要提供咨询实施服务的软件产品，尤其是自己主要负责的那些功能模块，ERP顾问当然要有深入全面的了解，这一点毋庸置疑。
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什么是erp销售顾问？erp销售顾问的岗位职责有哪些？以上就是我们为各位朋友们分享的内容，大家看完之后，便可以对erp销售顾问这个职业有了更加全面的了解，大家是不是也想尝试下呢？
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